竞价推广策略中市场调研的重要性！

yiheng • 2019年10月17日 am10:51 • 推广引流 • 阅读 797

竞价推广也属于一种花钱买排名的商业活动，有投资就涉及回报率，而任何投资都应该是在对产品市场了解分析后的决定，那么，市场的调研分析就直接关系到投资是否能有效收到回报。今天，竞价圈跟大家聊一下，竞价推广中，市场额调研分析对策略的重要性。

一、市场分析

市场调研是营销推广的前提条件，也是决定计划能否执行的关键，做市场调研、分析，是充分了解市场情况和竞对实力的环节，知己知彼才能百战不殆，所以在制定推广策略之前，要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。才能以这些为基础做好自己的广告包装和特点，做出众！那么，具体怎么做呢?

1、通过核心词找竞对

首先，在搜索引擎上输入你所在行业的核心词，即最有意向购买你产品、最容易产生订单的关键词。因为核心词竞争大，出价最高，一般做这类词且排名长期在前三的对手预算充足有实力。
如：
**网络营销培训的核心词：**苏州网络营销培训公司、网络营销培训哪家好。
**商梦网校的核心词：**商梦网校怎么样？、商梦网校直播、商梦网校课程。
另外还可以借助百度推广后台的关键词规划师，系统会相应的匹配关键词。

2、长尾词找竞对
除了核心词之外，可以搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词，搜这些词的目的不为别的，而是为了找出其他竞争对手。
预算不充足的情况下，大部分企业都是放宽匹配跑流量，所以搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词也可以找到竞对。

目的：通过竞对的筛选，了解其实力的同时，还要搞清楚其特点和卖点是什么，观察他们的创意和着陆页。

3、分析竞对的优势

看创意：
创意的样式用的是哪种，然后取精华去糟粕，借鉴能与公司的资源、技术特点相匹配的点，打造差异化的竞争。
看页面：
进入对手的着陆页后，首先看焦点大图，是突出品牌实力、技术优势?看页面内容有哪些吸引人的点，整个页面是否与关键词、创意强相关；再看页面内容的布局，行动号召的设计（引导成交的设置）；最后，看弹窗以及在线客服系统，是否影响体验。

了解以上信息，再来制定自己的竞争应对策略就会得心应手，做到心中有数。

二、策略制定

市场调研分析完成之后，策略要结合产品的特点、卖点，结合公司的资源实力和推广预算来制定。如果公司品牌知名度很高，预算也很充足，品牌词肯定是首选。
如果公司知名度低，但预算充足，可以尝试用核心词抢排名，再用长尾词和非核心词低价跑流量，以此降低投放成本增加流量。
如果你所在的公司品牌知名度不高，预算也不充裕，就主跑核心词和核心长尾词来抢流量，降低平均点击价格的同时也能提升效果。

以上是根据预算来制定策略，另外，我们还应该提炼出产品的特点和卖点，把我们的优点提炼出来，借鉴做的好的竞争对手，把好的东西融入到我们自己的创意和着陆页当中。
方向确定之后，后期的竞价推广过程中还会涉及到地域、时段、关键词、创意、落地页的优化等很多细节性工作，做营销市场是一个锻炼耐心的过程。足够热爱和有耐心是成功的必要条件。