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竞价展示、点击、咨询都正常,为何无转化?

  竞价推广的最终的目的就是获得表单和咨询从而达成转化成交,他的获取途径就是展现量,点击量,咨询量等5层漏斗,漏斗的开口越大,获得的效果越好。但是也有展点销都正常的情况下,无转化。究竟是怎么回事呢?竞价圈总结了几点经验工大加参考!
遇到这样的问题,主要从以下几方面进行分析与排查:
 
1、行业淡旺季
 
  作为竞价投放者,应当自己从事的行业,首先得弄清楚,行业所处的淡旺季时间,可能有些伙伴误认为淡季转化就少,旺季转化就多,其实,即使在旺季,也可能转化少,反之亦反,然然而,正常的情况下,是属于淡季量少,转化可能少,旺季量大,转化可能大,但前提是,你和竞对产品或者服务在包装上或者特点上更具吸引力的情况下,你的卖点个吸引力是什么?可以是价格、产品/服务的优势、落地页页面的营销布局,色彩色调等。
 
2、 账户是否有恶意点击
 
  钱花了,却没有了平时这个预算能带来的效果,一天两天也就是算,这一持续就是一周半个月。这还少藕你要做的就是排查恶意点击
 
3、竞对是否调整了投放的页面及创意
 
  有些伙伴没有意识:竞对的创意变化不会会带来什么变化和影响!其实不然,创意变了,对应的落地页可能改变,吸引网民的也是更具吸引力的网页,没有特点和吸引力的网站网民停留的时间也会很短。

4、市场需求变化

  市场需求是随着时间的推移而变化的,网民的搜索行为也会随市场需求发生变化,以前那些有转化的词不能满足新增网民搜索述求,虽然有些词能匹配到账户现有的关键词,但现有的关键词落地页没有针对性,所以落地页根据现有关键词做,以为更具有吸引力和针对性,但此其实配过来的新的搜索需求不是很大。
 
除以上因素之外,还有其他因素,比如突发性新闻,竞对突然提价抢排位等。如何应对呢?
 
  针对上面4类因素,可以总结,除了恶意点击因素外,其他3类都和落地页有关。当你进行排查后,发现没有什么异常,那么,做策略性调整就有了思路:更换落地页、换网站板式或者是拓展关键词。不保证一定有效果,但总好于像无头苍蝇一样着急。
 
  提醒:换落地页或者网站样式前,先分析下搜索词报告以及了解市场动态,然后配合文案、策划做好落地页布局及产品、服务的包装。
 
  最后,就是结合竞价账户搜索词报告,分析搜索词,结合行业人群特点及当季的需求,拓展一些关键词到账户中,并给关键词做匹配性高,吸引力强的落地页。
 

最后更新时间:2019-10-09 09:27


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