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竞价烧钱作何解?

言搜索引擎推广,必言竞价;言竞价,很多声音都是“烧钱”,这是个难题也是痛点,是竞价小白的难题,是想投竞价企业但对竞价投放产生错误意识的伙伴,那么如何解决这个问题呢?
首先明白竞价的目的和优势,那么就要深知影响竞价质量和效率的因素,把这些磕明白。
竞价策略和系统的项目的定位,关系着竞价账户的投放走势和效果,最终影响结果:流量的质量和数量。那么影响这两者的因素有哪些呢?
一.推广方向
预算直接影响推广方向,不同的预算会不同程度的限制推广的方法或者策略,推广方向由3个部分影响:
1.产品
项目是多产品,还是单产品。预算多可以多产品同时推广,预算少需要选择成本合适的产品推广,本身预算少如果贪多容易出现每个产品平均的投入大大缩减,同时各个产品都是处于微型的投放效果会不明显。由于每个产品消费较少容易出现某产品成本过高,还不容易发现的情况。
2.时段/地域
尽量在转化高的时段和地域多投入,减少由于非竞价引流原因导致的成本高。大家都知道好的时段和地区同样的词和页面会比差的时段地区转化成本低一半都有。
3.投放设备
不同行业的投放设备是不同的,现在很多行业已经不再投放pc,或者说关注度不够,但据我了解有些企业单独投放pc的效果还是很好的。也有企业单独投放360的pc端效果很好。

二.关键词选择
关键词的意向度,对客户的购买欲起到决定性的因素,访客在购买某产品时他不是从开始就想好要下单的,是有一个过程:
1.起初是了解产品;
2.对比产品;
3.最后选择产品;
在这三个不同的阶段访客会搜索不同的关键词
 
三.匹配模式
匹配模式根据预算情况适当调整,预算不受限制缺量的时候可以松一点到广泛匹配预算紧,就指着精确走。但是不管什么匹配模式,尽量做到访客的质量和点击价格画等号。

四.出价思维
出价是竞价管理的千古难题,大家会参照百度推广实况来调整,疯狂追求排名,但是这个排名是不准确的,抢个一二名,点击并不会多太多,抢排名还会有一大部分的恶意点击和无效点击
原则:设置与产出成本合适的价格,抢合适的流量。

想做好竞价,就深挖竞价推广的要素,每个环节都很重要,就像建房子,基脚不稳,就容易翻车,也容易陷入误区。所以,在投放竞价前,要做好全方位的投放策略以及产品的定位方向,这样就沿着一个方向进行,中途有调整,也不会乱成一锅。
 

最后更新时间:2019-09-30 17:12


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