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竞价投放中常见的4大误区!

竞价投放过程中,因存在技术能力的差距和市场认知偏差,在竞价策略制定和产品定位投放中,往往会陷入误区。
接下来,总结一下,很多伙伴在投放竞价时常见的一些错误:
误区一:全业务投放
部分新手竞价员在制定网营销策划时,通常会按照自己相关的行业将自身业务全部圈上,账户搭建时,将所有业务的关键词都选上,每个业务调整的出价基本一致。这种粗放式投放,更多的我是产生随机消费,运气好的能碰上有转化的词,运气不好的基本都在浪费钱。
竞价投放的关键优势就是精准营销,但是以上操作,就从本质上失去了优势。

竞价投放需要制定相应的业务优先级、预算分配策略、关键词出价策略等,将主业务突出,次业务作为辅助,这样的账户才会有逻辑性。主攻比全投转化率更高,更好细分控制,合理地将业务分为核心、非核心再调整不同关键词出价匹配模式,使账户更为精细才是提升转化的关键。注意:差异化才是攻克市场同质化,盈利制胜的关键。
 
误区二:盲目抢排名
竞价投放想争强好胜,排第一是不可能的。百度排名是由推广主体的信用情况、质量度出价、转化加分、其他推广商户和网民相关因素共同影响决定的。而通俗了讲就是每个网民搜索同一个关键词看到的结果都是不太一样的,不存在时时刻刻排第一。百度在排序时通过考虑这些因素,将客户的推广结果呈现到最合适的网民面前。

盲目争第一往往导致出价虚高,带来成本过高的结果,但是效果不一定好,要知道排名高与效果好在账户逻辑上没有直接因果性。
 
误区三:只投产品词不投长尾词
大部分竞价新手认为产品词或业务词带来的流量是最精准的,而忽略长尾词。
其实,搜索引擎上会有一大部分流量来自于长尾词,网民为了搜索更精确经常搜索一些长尾词,并且百度会引导客户进行长尾词搜索,如商梦网校怎么样、商梦网校100集课程靠谱吗?通常情况下单纯投放产品词得到的流量是很少的,并且产品词的需求意向度有时并没有长尾词的需求意向度高。长尾词可以用过下拉框和相关推荐选择,广告投放是一个精细活,每各环节都至关重要,马虎不得。

误区四:全时段一个价
全时段一个出价或者预算都相同,虽然不会造成什么重大的损失,但是对于广告投放的效益来说是很低的。
市面上各大竞价推广后台都可以调整时间段的不同投放出价,通过调整出价系数,将效益最大化,降低成本。
 
不同时段的出价需要分析的问题,根据市场竞争程度、业务有效时段,制定不同的出价策略。
每个行业都有旺季淡季,旺季时可以将出价调高,得到相应的曝光,淡季时,可以根据具体情况调低价格,改投放策略弥补展现量的减少。这是竞价员应该掌握的技能和必要做的关键环节。

上述是竞价推广中常见的一些错误,但是这些错误是可以优化避免的,很多将要投放竞价的小伙伴,看到操作情况复杂就退缩,这也是误区,竞价推广利弊并存,但是相比起来利大于弊,引流可以说算得上搜索引擎的一枝独秀,如何选择就看自己的实际情况了。

最后更新时间:2019-09-26 10:18


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