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竞价账户具体分析思路(一)

在前面的文章“竞价数据分析重点”中,讲解了竞价推广数据分析的第一步,就是关联,第二步才是真正的析,是在关联之后,有了把转化和账户的各个层级数据关联,才可以分析出问题所在,然后,结合自己的经验以及相关竞价知识,最后在循环数据分析第一第二步,形成一个良性的闭环,不断的调整,筛选。 
 
那在这个环节中我们主要分析对象有哪些呢?
 
1、 账户层级
 
在账户层级下,其实分析的就是针对同一平台不同账户的之间的转化成本及ROI,以及同平台,同账户之间的环比及同比
 
1)同平台下,不同账户的之间是数据分析
 
在同一平台下,开通了好几个账户,其实物料,落地页基本差不多,但,你会发现一个有趣的问题,就是各个账户的转化成本及ROI不同,排除排名对账户的影响,其实,也没有什么其他的主要因素来影响各个账户的转化,说白了,目前这种情况下,排位影响转化的概率似乎不是那么强了,因此,仅站在账户层级考虑转化数量或者ROI的话,多账户的各自的预算分配,在线时长都得有一个合理的策略了,比如某一个平台,有A、B、C三个户,在某一周期内,经过第一步的分析,如下表
 

通过上表,可以看出,A账户的优势明显,因此,在分配预算时,对A账户多分配一些,投放时长也多放几个时段,其次是C账户,后续,如果发现A账户增加预算和时长,能不断带来转化数量和降低转化成本,那么目前这一阶段,A账户比较值得投放的。
 
如果 下一轮分析中,他们的优势发生了变化,那么这时候,要仔细分析从上一周期结束开始到本周期结束期间有没有做过什么其他的操作,比如,更换了落地页,有什么热门事件影响,排位是否有较大变化等。知道具体问题后,在进行调整循环数据分析第一第二步,直到分析出问题所在,积累经验,减少下次再出现这种影响转化情况的发生概率。
 
2、同平台,同账户的环比和同比
 
利用数据分析的第一第二步后,得出如下图表中数据。在此先用一个环比的数据举例
 
 
从上表中可看出,A账户的消费提升的同时,成本也随即下降了,如果是在分析得出A账户应该加预算和时长的操作得到这样的结果,说明这个周期内的操作方向是正确的,得到了良好的反馈。
接下来,可以在继续尝试加大A账户预算和投放时长,直到找到拐点,也就是预算和时长加到一定后,成本环比为零或者稍微上涨一点,此时就不要在去冒然调整A账户了。 
B账户消费也涨了,但成本也对应上涨了,此时,应对B账户降预算和时长,以找到B的拐点,也就是合理ROI的情况下,合理的转化的成本及消费。
C账户,消费下降,成本环比稍微上涨一些,其实这时候,可以说的ROI的平衡点了,维持这种状态即可。
 
需要注意一点的是但凡在调整时,记得留唯一变量,不要多变量去调整,如果这样,后期有结果也不知道是什么操作导致的。 
再说同比,其实就是比较不同年份的同一个时期或者季节数据变化,这个环节,可以排除因有些服务或者产品因季节影响,或者那段时间有重大的和行业相关的事情因素的影响,进而知晓本周期和去年数据波动的影响因素,做好相关投放策略。
 
对于竞价推广,不同平台的分析比较没有多大的意义,因此,数据分析其实都是基于同平台的数据分析
 

最后更新时间:2019-09-09 17:12

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