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竞价推广中的竞对分析方法(二)

4、地域投放分析
竞价推广限制地域的话主要是看产品和行业,有些行业产品/服务可以全国投放,而有些只能在本地或者临近城市。
竞价推广可在后台实况或者用VPN切换IP进行搜索查询,于信息流也是可以在手机上安装VPN或者找在主要城市的同事、同学、群里的朋友帮忙刷下广告。
效果:相对来说较为准确,信息流相对较为准确,不排除没有搜到的可能
好处:能大概判断竞对的投放区域,方便后续自己在投放地域上做相应的策略。
 
5、产品/服务包装&LP的设计
同为一样的服务/产品,但由于定位和包装效果不同,而会对最后的转化有影响。
这类可以搜核心关键词,然后点击竞对广告,看一下对方的产品/服务包装及落地页的设计客户体验,同样对于信息流刷到竞对的广告,也点击进去查看下其服务/产品的包装及落地页的设计。
效果:能直观的了解竞对的产品/服务的包装及落地页的设计情况。
好处:取其精华,弃自己糟粕,优化陈品包装以及落地页。

6、网站分析
对于新上推广的伙伴来说,或者新接触某行业来说,去竞对看看他们的网站,就能大致了解这个行业网站的特色,比如色彩搭配、色调、栏目、列表、导航等。而对于某行业的老手,更值得做。
直接在搜索平台上显示URL上会显示竞对的主域名,复制下来域名然后放入地址栏进行访问,或者搜索竞对的品牌名称点击自然结果页面浏览
效果:较为直观的了解竞对网站的布局及设计
好处:取精华,弃糟粕,参考学习。

7、 咨询话术分析
了解竞对的话术有助制定和修订自己的话术。
复制竞对域名后然后放入地址直接访问,点击在线咨询和在线客服沟通,学习下别人的沟通话术。
效果:较为直观的了解竞对咨询人员的咨询能力。
作用:完善并提升自己的引流流程和话术。

以上竞价推广中的竞对分析方法,学会造作之后,如何采取应对策略,就要结合自己的产品/服务以及公司推广大方向来制定了。

最后更新时间:2019-09-07 10:04

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